促进业务高质量融合与发展——DHH&DH2023年度业务中心秋季工作调度会暨业务建设发展座谈会成功举办

2023年9月9日，为加强交流互动，进一步推进吸收合并工作，促进两所在组织建设、业务建设与律所运营发展更好融合、交流，由北京德和衡律师事务所（以下简称“德和衡”） 与山东德衡律师事务所（以下简称“德衡”）联合举办的2023年度业务中心秋季工作调度会暨业务建设、发展与融合恳谈会在山东青岛圆满举行。两所三十三大业务中心总监及管理团队、德和衡研究院五大分院院长及管理团队通过现场和线上连线的方式共同就两所专业发展、组织建设等问题深入研讨。

本次会议主要分为DHH&DH业务中心秋季工作调度会和DHH&DH业务建设、发展与融合恳谈会两大板块。其中DHH&DH业务中心秋季工作调度会（以下简称工作调度会）主要分为业务中心秋季工作调度会、德和衡研究院建设发展头脑风暴以及2023年度法律产品大赛参赛答疑三个环节。

会议伊始，DHH&DH推进吸收合并工作委员会主席、德和衡研究院院长胡明首先对全体参会人员表示欢迎，对会议承办部门和会务组人员表示感谢。针对两所合并及业务发展规划部署，胡主席指出，党的二十大报告提出，必须更好发挥法治固根本、稳预期、利长远的保障作用，在法治轨道上全面建设社会主义现代化国家，这对新时代新征程推动经济发展在法治轨道上运行提出了新的更高要求，两所“专业立所、学术强所”的发展理念应运而生。业务中心与研究院如鸟之两翼、车之两轮，是两所“专业立所、学术强所”发展理念的一体两面，共同促进业务水平的提升，推动两所法律服务高质量发展，增强行业影响力。今年业务中心的各项工作紧紧围绕“全面合规管理，有量有质发展”这一核心有序开展，德和衡研究院也在短短9个月内先后成立了五地分支机构，进一步在学术合作、专业研讨、立法交流等维度加深与高校的链接。两个机构在国际会议承办、行业专业研究、客户市场开拓等方面都取得了较为显著的成绩。对于业务合并发展后续工作，胡主席也对与会人员提出三点希望：一是深入学习贯彻习近平总书记重要指示批示精神，认真落实司法部党组部署要求，全面加强律师行业党的建设，强化律师队伍政治引领，把两所的律师队伍引导好、管理好、服务好；二是两所合并的各项工作正在有序进行，各中心、研究院的管理团队应首先加强沟通交流，勇于担当作为，提升工作质效，引导广大律师把坚定拥护“两个确立”、坚决做到“两个维护”落到实际行动上，建立科学务实的考核机制，落实业务合作和研究经费的保障；三是进一步探索服务市场的精准开发，通过业务中心和研究院促进各地办公室、各业务团队资源的融合互通，准确把握我国经济发展脉搏，精耕细作，切实促进业务高质量发展。

随后，德和衡党委副书记、执行主任、德和衡研究院执行院长江波就德和衡2023年业务发展情况作简要通报。江波主任从律所整体运营情况、收案收费能力、客户情况概述、招投标工作的组织建设等方面为与会人员进行了详尽介绍。同时表示，在过去三个季度，律所在多重考验之下，以稳中求进工作总基调稳住业务发展基本盘，并在诸多前沿法律服务市场迈出了新步伐，高质量发展取得新成效，实现了二十大精神的良好开局。本次会议旨在聚焦业务中心和研究院建设发展的重点难点，希望各位领导群策群力，进一步探索对服务客户需求、提升市场口碑和行业影响力等方面行之有效的方法论；同时应牢牢把握德和衡“以党建促所建、以所建促发展”的经营理念，以政治引领推动律所业务的高质量发展。

德衡执行总裁杨培银就两所合并背景下业务发展作工作动员。杨主任表示，业务中心目前在业界已取得一定成绩，收获了良好的口碑，这与各位总监、各管理团队的海纳百川的格局和踏实肯干、务实创新的工作作风有着密切联系。然而，我们既要看到成绩，也要保持清醒。当前经济背景下，法律服务市场面临多重压力，实现高质量发展还有很长的路要走。管理团队身上的担子一点都没有减轻，唯有踔厉奋发、笃行不怠，牢牢坚持稳字当头、稳中求进，以合规发展为主线，促进业务中心均衡发展。“头雁”先行，发挥“关键少数”示范带头作用，深刻剖析各中心自身定位问题、发展问题，及时建立并完善科学合理的考评规则，探索分层管理、竞聘上岗等制度模式，进一步加强各中心团队的凝聚力、执行力和影响力，实现量的合理增长和质的稳定提高相结合，最终坚定迈向法律业务的高质量发展。

该环节最后，两所业务中心总监代表分别就四季度中心组织建设、工作安排及重大活动计划进行了交流，与会人员在进一步探索业务中心市场资源整合调配、建立优质人才联合培养机制等倡议达成一致意见，以优质活动促进业务建设，为两所合并工作的稳步推进及业务协同发展奠定扎实基础。

会议第二环节为德和衡研究院建设发展头脑风暴，该环节由德和衡研究院执行院长江波主任主持。

江波主任首先就德和衡研究院过去8个月的工作进行了阶段性总结。据不完全统计，德和衡研究院微信公众号于今年1月6日正式投入使用，开通不到9个月，关注人数已超8万人；自今年2月起，逐步成立了上海、青岛、大湾区、商事仲裁以及济南分院（按成立时间先后排名），迅速与各地高校达成战略伙伴、教学共建基地、立法课题研究等专项合作；选聘近三十位高校教授担任学术顾问，支持德和衡的学术研究工作；举办并支持了各地专项合作、课题研讨、青年律师培训累计二十余次。江波主任表示，德和衡研究院将继续完善微信公众号等融媒体平台的专业输出机制，更好地落实专业文章输出、专著撰写、科研项目申报、行业观察报告、行业白皮书等工作，切实促进律师实务经验与理论研究的相互转化，与业务中心分别依托商业资源和学术资源，共打造德和衡“专业立所、学术强所”的品牌形象，进一步提升律所行业影响力。

随后上海分院院长、高级合伙人白耀华，大湾区分院院长、德和衡深圳所执行主任杨光明，济南分院院长、德和衡济南所主任段志刚，商事仲裁研究分院院长、德和衡上海所党委书记黄贤文，青岛分院代表、德和衡青岛所执行主任李修超，分别就各地研究院的建设情况及工作安排进行介绍，从立足本地优势、精准联动当地及周边经济圈的学术资源到强化研学转换机制、探索产学合作协同育人发展机制及课题深度合作方案，从热点研讨、专题沙龙活动的体系化到学术年会的规模化、精品化，从行业协会的党建评优到商业机构的评级排榜再到学术研究成果的出版发行，从加强五院联动到全国一盘棋，从激发学术顾问资源到加强政府法治顾问合作再到各地仲裁机构任职选聘，五位院长依托本地业务发展实际情况，提出了一系列可行性发展计划，给予参会人员很多灵感和启发，力争多方面支持和激励政策保障律师的获得感和收益。

DHH&DH业务建设、发展与融合恳谈会

在“防范化解金融风险背景下金融法律服务产品的重构”议题中，小组成员就金融类客户画像分析、行业类业务法人培育和开发、数据合规、数据保护等在金融领域的应用与风险防范等具体话题进行深入讨论。特殊资产业务中心、高级合伙人常海梅就小组讨论作汇总报告并进行主题发言。常主任从金融行业发展前景、当前背景下法律服务的痛点难点、律师角色的定位与转化、构建服务生态圈四个维度分享了自己的观点，引发现场的热烈讨论。

在“数字文娱蓝海市场开拓计划”议题中，小组成员以“说文解字”的方式从定义到外延、从行业特性到服务切口、从产业链接到资源嫁接等进行热议。影视文娱法律业务中心总监、高级合伙人马丽红对小组讨论作总结发言并作主题演讲。马主任从数字文娱行业发展现状和如何开拓数字文娱市场两个方面进行重点介绍，实现了影视文娱领域世界观和方法论的有效结合。“调整传统思维模式，适应市场变化，找准定位和业务拓展方向的同时坚守底线”马丽红主任如是说。

在“跨境业务海内外法律市场的探索与合作”议题中，小组成员针对跨境贸易、投资并购、境外金融、海关贸易等涉外法律服务热点问题进行热烈讨论。跨境投资并购业务中心总监、高级合伙人刘森以自身业务为基础，在总结汇报的基础上从跨境业务海内外法律市场的探索、跨境业务海内外法律市场的合作以及金砖国家扩容后带来的机会三个维度开展分享。刘主任表示，中外律师界的常态化交流合作机制也正在形成涉外法律服务中国律师大有可为，中国涉外法律服务业迎来更广阔发展舞台。

在“刑事业务的渗透力与风险防范”议题中，小组成员从扩大传统刑事法律服务产品外延的角度出发，对业务交叉开展热烈讨论。刑民交叉业务中心总监、高级合伙人朱伟琳代表小组进行总结发言并作主题分享。朱主任从刑事诉讼领域内部的渗透，刑、民、行交叉业务领域的渗透以及刑事业务的风险防范三个方面展开论述，朱主任表示，在业务培育过程中应当具备证据意识、具有底线思维、配备优质人才，业务发展方能行稳致远。

在“行业律师与交叉性法律业务的开拓”议题中，两所争议解决业务中心总监、高级合伙人王晓、李长军就小组研讨情况做汇报，并分别针对两所争议解决业务进行剖析，围绕行业律师在争议解决领域的培养发展与交叉线性法律业务开拓方法论两个维度展开论述，精准的阐述了行业热点和服务要点的协同关系、服务的标准化和产品的差异化之间的关系，躺平的心态和内卷的技能之间的关系，期望律师在具备一定行业洞察能力的基础上切实提高收案收费能力。

会议最后，杨培银主任作总结发言。杨主任再次对业务中心秘书的会议筹备及青岛公共支持团队的会务服务表示感谢，杨主任表示本次会议内容安排的非常丰富，突出务实求真。各位总监、院长、主任也纷纷真诚交流，既谈感受、献良策、议发展，又强党性、找差距、明方向，可谓在交流中碰撞思想，在沟通中凝聚共识。2023年最后一个季度，我们要深入贯彻和执行今天会议所沟通的要点、难点、堵点，真抓实干、迅速到位。各总监及管理团队应将专业活动开成助力业务发展的“加油站”，努力把对行业的洞察和业务研讨的成果转化为办实事、开新局的成效，助力两所合并再上新台阶！